Los conflictos de canales pueden ser letales para sus esfuerzos de ventas

¡Los conflictos de canales pueden ser letales para sus esfuerzos de ventas!

¿Qué es el canal de conflictos?

•1. Mientras realiza ventas directas en línea, el fabricante rebaja el precio de sus minoristas tradicionales.

•2.Al aprovechar los recursos del fabricante, la fuerza de ventas interna compite contra otros miembros del canal por los grandes clientes.

¿Qué debemos hacer?

1. Ofrecer productos exclusivos.

Por ejemplo

'Estamos desarrollando un modelo exclusivo para nuestras ventas en línea. Tendrá funciones y estructura de precios bastante similares, pero con un diseño modificado lo suficiente como para notar la diferencia.

¡Ya nadie se socavaría!¡Puedes estar seguro!'

2. Crea paquetes, kits o regalos.

Por ejemplo,

'¡Pronto nos encontrará haciendo paquetes y obsequios, y todos los inconvenientes serán eliminados de una vez por todas! No más productos idénticos con precios más bajos.'

'De hecho, ustedes también se beneficiarán de estas soluciones innovadoras. ¡Porque nuestras promociones también atraerán a muchos clientes a sus tiendas! Ahora, permítanme explicarlo en detalle...'

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